営業スキル-企業情報収集

営業時に一番苦労するのは新規顧客訪問時だと思う。

そもそも情報が少ない状況で初回訪問に至るケースがほとんどだからだ。(その要因は色いろあるが)

そこで、新規顧客訪問時に威力を発揮するのが就職情報サイトだ。

就職情報サイトには、その企業自らの最新情報を公開しており、

会社の目指す方向や募集職種・人数がわかる。

これらの情報があれば、顧客訪問時にヒアリングする内容を絞り込むことができる。

とりあえず、まずは就職情報サイトを見てみるのもひとつの手だと思うのである。