ＳＴＰ

■セグメンテーション

セグメントとは「分類されたかたまり」を意味する言葉であり、「マーケットをある特徴で分類した集団」という意味になる。

セグメントに分けることをセグメンテーションと言う。

セグメンテーションの方法としては、年齢、性別、職種、地域、趣味、所得、家族構成などがある。

また、その他に、「あるものに興味を持った」という「行動データ」を基にしたセグメンテーションもある

■ターゲッティング

細かくセグメンテーションしたマーケットに対して、自分の強みをプロットするのがターゲッティングになる。

そのためには、自分の特徴(商品やサービスの強み・弱み)を整理する必要がある。

■ポジショニング

ターゲットセグメントに対して、他社にはないユニークな価値を認めてもらい差別化したイメージを作る。

例えばニッチなマーケットに的を絞るのも一つの方法。要は、自分の優位性を存分に活かして、

競合と比較して勝てる領域にポジションを置くことが重要