BtoBのプロモーションも

いつも思うのは、BtoBはレバレッジが効きにくい。

BtoCであれば直接顧客にリーチできる機会がWEBという媒体を介して

いくらでもできるが、BtoBだと企業間取引という性質上、どうしても

販売までのフローが容易ではなく、ほぼ直感的な衝動買いも起きないし、

かりにメルマガでリーチしたとしても、決裁権者に直接リーチしていることは少なく

各企業のスキーム上、どうしても検討に時間がかかる。

なので、プロモーションもBtoCとまったく同じやり方でやってしまうのはまずいとは

思うが、変わらないことはやはり

◯ニッチな市場で１位を取る

◯その実績を持って多くの見込み客を集客、リスト化

◯リストに対して教育

◯販売

という要素はBtoBだろうが、BtoＣだろうが変わらないと思った。

しかし、ニッチな市場で一番になるのが一番むずかしいし、

そもそも、その１位のエビデンスをどこからひっぱってくるかってことが難しい。

パッと思いついたのは、

SEOと各種ポータルサイトのサービスである。

SEOであれば、エビデンスとして、検索結果で１位の画面キャプチャーで、

ポータルサイトでは例えばランキングがあるようなサービスであれば、そのサービスで

意地でも１位を取るというのはよいかもしれない。

ランキングがあるようなサービスであれば、１位を取りやすいように、

色々なオプションを用意しているサービスがあるはずなので、

そういったサイトのオプションサービスを利用するのがよいと感じた。

いずれにしても「ニッチな市場」で競合がいないところを探すのは

難しいが、まずは１位になって、その商材が他の商品と差別化できている点を

訴求しないことには、爆発的な販売は難しいと感じる。