[営業スキル]アイ・アクセシング・キュー

１００％ではないが、相手の視線を追えば、

ある程度の考えがわかるというのを、心理学と

言語から導きだされた神経言語プログラミングの分野で、

「アイ・アクセシング・キュー」という。

(※前提：クライアントを自分から見て)

◯視線が左上に動いた時

→未来の出来事や状況を想像している。

※企画の実現後を考えいてる可能性あり

◯視線が右上に動いた時

→過去の出来事や光景を思い出している。

※前例を思い出している可能性あり、過去の成功事例を伝えるとよいかも

◯視線が左下に動いた時

→痛みや快感など、身体的感覚を思い出している。

※話の内容に嫌な思い出があるかもしれな為、話を変えた方が無難かも

◯視線が右下に動いた時

→自問自答して言葉を探している。

※相手が自発的に言葉を発するまで猶予を与えるのがよいかも

営業時に上記の内容を確認してみるのもよいと思う。